在IFA2023上 我們近距離觀摩了中國企業如何出海

在IFA2023上我們近距離觀摩了中國企業如何出海

Napoleon Chan / 2023-09-03 23:0672227

標簽：IFA2023

IFA（柏林國際消費電子展）還有一年就迎來百歲生日，作為歐洲地區最具影響力的國際消費電子展覽博覽會之一，一直是向歐洲消費者展示家電、影音、電腦等產品的上佳平臺。從2005至2006年開始為了滿足市場需求，IFA從雙年展變成一年一屆，IFA2023參展商更是超過2000家，并涌入了海量中國企業，甚至出現了中國企業占滿一個展館的盛況。

中國品牌出海是近幾年很熱的話題，在過去兩三年時間里出海更多是通過亞馬遜、eBay等國際電商渠道，但是從今年開始通過展會走出去重新成為中國企業青睞的模式。一月份在美國拉斯維加斯舉辦的CES是全球最受關注消費電子展，但出于各種原因中國企業來不及參展，二月份是在西班牙巴塞羅那舉辦的MWC是一場專注于移動通訊的消費電子展，對中國企業來說時間同樣緊張，而且覆蓋面不夠廣，自然而然地9月1日于德國柏林開幕IFA成為中國企業在2023年里最看重的歐美消費電子展，坊間甚至有傳言，IFA2023出現了展位超售的情況。

為何出海

國內競爭激烈，相信是大家最常聽到的中國企業出海理由，在IFA2023上我們切身感受到國內競爭的激烈。在IFA2023正式開幕前一天，追覓搶先在展臺上發布了旗艦掃地機器人L20 Ultra，它吸力達到7000Pa，具備58℃熱水洗拖布功能，采用了AI Action視覺攝像頭，還搭載了全球首創的仿生外擴型拖布貼邊方案。不難看出，這是國內銷售X20系列的微改進版本，但是售價卻高達1199歐元起，足足比國內X20系列高出了五成左右。

iRobot不是掃地機器人開創者，其Roomba系列卻是首款實用化掃地機器人，成功走進了全球千萬個家庭，連續十多年引領行業發展，旗艦產品一直占據生態位頂部位置，比如2020年推出Roomba s9+，售價就高達999.99美元。不過在國內科沃斯、追覓、石頭、云鯨等企業猛烈攻勢下——不僅跟隨iRobot推出自動集塵功能，而且將掃地和拖地合一、加入自動清洗抹布和自帶上下水功能，成功擊敗iRobot，主導全球掃地機器人市場。國內激烈的競爭也造成價格戰白熱化，在中國國內最新款旗艦掃地機定價只能達到六千元左右，再高會遭遇競爭對手的狙擊，消費者也不會買單。而追覓敢于在歐洲開出1199歐元高價，不僅代表中國掃地機器人企業成為行業領導品牌，而且能從歐洲市場獲得更為豐厚利潤，避開國內的激烈競爭。

海信、TCL、追覓、韶音、科沃斯大量知名品牌進軍海外給人一種錯覺，出海是中、大品牌的事，也只有他們有能力出海。在前段時間曾經給飛利浦、西門子做個代工的新安電器，表示由于全球經濟萎靡訂單減少等原因，決定解散，可見OEM廠商壓力巨大，并傳遞到零部件供應商。于是在IFA2023能看到海量中國中小企業的身影，比如說在柏林展覽中心的25號展館里，除了愛華、HKC少量大家叫得出名字的品牌，其余大多是位于“格子間”中、滿是熟悉中國面孔的華強北們。

25號展館，如果把英文換成中文，說不定大家會誤以為這是一場在中國的展會

如何出海

出海，意味著企業要面對全新的市場，不同的消費觀念、習慣，不同的法律法規，那企業要如何做呢，IFA2023給我們上了生動一課。

掃地機器人是中國品牌的強項，屬于優勢型產品，可以直接拿到歐洲銷售。比如科沃斯，它做法比追覓更為簡單，DEEBOT X2不改名字、不改功能，直接拿到IFA2023觀眾面前，全球市場占有率領先就是這么自信，完全不怕歐洲消費者比價。

科沃斯DEEBOT X2

不過掃拖一體機器人再好，也無法勝任所有場景。歐洲地廣人稀，柏林作為德國首都，歐盟內城市面積第八大城市，歐盟內人口第二多城市，可人口只有340萬，半個香港的數量，因此不少人是居住在別墅當中，擁有大草坪、游泳池。面對不同需求，科沃斯、追覓都推出了剪草機器人，甚至是泳池清潔機器人。

無獨有偶，正浩、Anker在IFA2023主推并非國內消費者熟悉的戶外電源、移動空調或是充電寶、充電頭，而是家用電池存儲解決方案，以應對歐洲的能源危機；小牛展出的不是國內街道上到處飛馳的電動二輪車，而是更適合德國市場的電動滑板車。可以說中國企業在出海時不僅會發揮自己技術優勢，把成熟的產品帶到海外市場，而且會根據當地市場的差異，推出更適合當地情況的新品。

水土不服

出海是新的機遇，也是新的挑戰，除了要帶來迎合當地市場的產品，企業也要了解當地市場情況，制定合適的銷售策略，而IFA2023正是企業了解歐洲市場的捷徑，也是一個被教育機會。

不出意外的話，《流浪地球2》將是2023年中國電影市場口碑巔峰之作，其周邊更是深受粉絲歡迎，在短短8天時間里“全地形運輸機械狗笨笨”、“數字生命卡”等周邊產品眾籌破億。有鑒于此，SHARGE閃極推出了互聯網主機密鑰（移動電源）以及MOSS 40W充電器多款聯名產品，同樣在中國市場大獲成功。但是在IFA2023上，閃極發現歐洲人沒有看過《流浪地球2》，觀眾對互聯網主機密鑰、MOSS一點也不感興趣，在中國大獲成功的銷售策略在歐洲遭遇滑鐵盧。

不過IFA2023對閃極不全是壞消息，在開幕第一天，閃極五個颶風磁吸移動電源被偷了三個，這是一款針對iPhone設計無線充電寶，不僅強化了磁力，而且內置了8000RPM風扇，能有效降低充電時溫度，還采用透明外殼，能看到風扇RGB燈在閃閃發光。不得不說是金子總會發光，小偷也極具慧眼。

除了營銷策略水土服務外，銷售平臺也是一枚潛在的炸彈，最典型案例莫過于亞馬遜在2021年時，根據《賣家行為準則》等格式條款，對中國跨境電商賣家大規模封號，共計涉及600個中國品牌，約3000個賣家賬號，還會對資金進行凍結，周期長達90天。有了前車之鑒，也許是中國企業蜂擁至IFA展會原因，雞蛋總不能放在一個籃子上，尤其是大洋對岸的籃子。

結語

早在2010年，中國名義GDP超出日本4000多億美元，成為全球第二大經濟體，并持續了10多年。但是GDP難以直觀反映一個國家的工業實力，按照世界銀行的統計數據，以市場匯率計算，在2020年中國占據了全球工業增加值的28.50%，比第二名美國（17.34%）多出了超過10個百分點，是第三名日本（7.74%）的3倍多，更是第四名，也就是IFA主辦國家德國（5.17%）的5倍多。