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入鄉隨俗是每一個進入新市場的企業所需要考慮的，通俗點來講就是產品的本地化，在這一點上，手機品牌就做得比較好，很多手機廠商都會在當地發布的產品中加入符合當地國家消費者的產品。而對于電器企業來說，本地化同樣是一個不可忽視的問題。

在本次的2019CEI印度國際消費類電子及家電展覽會上，來自江門的競暉電器實業有限公司就對自家的產品進行了展示，同時也希望通過對產品的本地化來吸引更多的印度群體。

在展廳現場，競暉電器擺放了為數眾多的家用廚具，包括食物切碎機、揉面機、打蛋機、攪拌機等產品。這些產品均為競輝電器的中高端產品，例如KF-9831系列產品，是競暉電器旗下豪華食品切碎機，面向中高端市場。搭載了雙層不銹鋼刀片，同時具有一鍵暫停的功能，官方提供了四種可選的通用切碎杯，可適用于任何的蔬菜水果。官方也提供了2.0升以及1.5升兩個容器。

在實際使用這些產品的時候，印度家庭自然也對家用電器的外觀更加看重，同時由于印度家庭在飲食習慣上和國內用戶也有所不同，因此在器材的選用同樣有所側重。那么家用器具的領航者競輝電器是如何針對印度市場進行本地化處理呢？

競暉電器市場總監楊文瀚

針對這個問題熱點科技采訪了競暉電器市場總監楊文瀚，通過采訪我們了解了競輝是如何針對印度家庭市場進行本地化處理的。

熱點科技：請問作為一家從事家庭電器的廠商，競暉電器是如何看待印度市場以及中印家庭之間的區別？

楊文瀚：事實上中國和印度作為世界上人口最大的兩個國家，無論是生活還是飲食習慣都會有所區別，從而影響對于電器的選擇。在進入印度市場之前，競暉電器的產品主要往北美以及歐洲方向出口，當然也包括國內市場。因此電器的外觀更加適合歐美人的審美。而競暉電器在印度調研的時候卻發現印度的用戶即使選購同一類的電器，他們對于外觀的審美要求是不同的。

舉一個簡單的例子，跟中國家庭不同的是，印度家庭平時喜歡吃堅果類食物，而堅果比較堅硬，同時也比較大，使用食品磨碎機的時候就對材質有特別的需求，利用更加偏好不銹鋼的材質。未來競暉電器也將改變自己產品的外觀和材質來滿足印度市場的需求。

熱點科技：除了傳統的一線城市之外，印度還有廣大的二三線市場以及農村市場，對于這些市場，競暉電器是如何看待的？

楊文瀚：印度的二三線城市的確十分地龐大，同時競暉電器也將針對這些消費群體對自家的產品進行改良，推出更加惠民的產品來滿足二三線市場的需求， 不過現在競暉電器的首要任務是和印度三大品牌廠商合作，為印度的中高端市場推出相應的產品。

熱點科技：競暉電器是否想過將產品放置在互聯網上進行銷售，同時印度當地的物流處于一個怎樣的水平？

楊文瀚：說實話，和國內的物流水平相比，印度的物流市場還處于初級發展階段，兩個國家相差比較巨大，因此物流的時效性比較低。競暉電器目前沒有考慮在印度進行網上銷售，這樣會影響產品的銷量。競暉電器首先會在印度傳統的商貿超市以及小店鋪進行產品的推廣。

專訪感想：

對于任何一個市場來講，本地化是十分重要的一個步驟，尤其是兩個文化、習慣不同的國家之間進行商貿合作。就像競暉電器一樣，原來產品的外觀為歐美以及國內用戶所打造，而現在進入印度市場，由于習慣的不同，也需要對產品進行改良。只有做好本地化，才能讓自家的產品獲得當地消費者更多的青睞。