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目前國內數碼市場日益飽和，中國的科技企業在激烈的競爭中利潤不斷下降，同時維護現有市場的所需成本也越來越多。因此有越來越多的中國品牌走向海外市場，在海外尋找商機，來尋求新的業務增長點。其中擁有和中國人口相似的印度成為了這些海外企業向外發展的新市場，于是在本屆2019CEI 印度國際消費類電子及家電展覽會上，我們看到了很多中國企業的身影。

作為國內領先的手寫板品牌，深圳市好寫科技有限公司同樣關注印度市場，已經為進入印度市場做好了準備，為印度市場帶來自家先進的手寫板。不過和其他中國企業所采用的自主品牌不同的是，好寫科技采用了和印度當地著名的科技品牌商合作，共同開發印度市場，同時借助印度品牌商的渠推廣自己的產品，目前已經取得了一定的成就。

我們在現場也看到了許多關于好寫手寫板的產品，這些產品有的擁有其他動漫品牌的授權，因此在主題上更加鮮明與活潑，適合小朋友使用。例如其中的一款青蛙手寫版，采用了8.5英寸的柔性液晶膜，膜片的反光率達到了25%-30%，產品的尺寸為246x161x6.3mm，重量僅143g，同時輸入壓力為100-300g。在現場好寫手寫板也吸引了印度買家的關注。

當然作為一家剛剛進入印度市場的中國企業，好寫也面臨許多困難，包括中印兩地的經濟發展不同和文化差異，以及兩個國家消費者消費理念的不同，對此熱點科技也專訪了好寫科技海外市場銷售總監薛聞，向他們詢問了關于好寫在印度市場遇到的機遇和挑戰，以及面臨的困難是什么。

圖右：好寫科技海外市場銷售總監薛聞

熱點科技：請問印度市場和中國市場的區別有哪些地方？為什么會選擇印度當地的品牌作為自己進入印度市場的第一步?

好寫科技薛聞：事實上2019年的CEI是好寫科技的第二次參展，而去年好寫科技首次登陸印度市場，當時好寫對于印度市場沒有任何的了解，也不知道印度消費者需要什么，因此在去年的展會上遇到了現在的印度客戶，他們對于好寫的液晶板十分地感興趣，因此該印度廠商成為了好寫在印度的獨家合作伙伴，好寫也借助印度當地品牌商的銷售渠道來推廣自己的手寫板產品。

而從今年開始，經過了一年的推廣以及市場教育，目前印度消費者對于手寫板的熱情已經相當高了，客戶跟去年相比也多了很多。不過由于印度的經濟發展水平和中國相比相差巨大，因此實際客戶并沒有大家想象得多，盡管印度擁有超過13億的人口，但是在市場調研的時候需要將其看成是和日本人口相差不大的一個市場。

熱點科技：好寫認為在印度市場面臨的最大困難是什么？進入印度市場有什么挑戰？

好寫科技薛聞：目前好寫科技在印度推廣自己的產品所遇到的最大困難便是手寫板的同質化嚴重，尤其是國內的中小廠商開始陸續進軍印度市場，自己做手寫板的組裝，對于整個手寫板市場有著很大的干擾，這些手寫板廠商通常是玩票的性質，對于市場的長期考慮沒有好寫這樣專注于手寫板市場的企業來得久遠。

對于好寫來說，最大的問題挑戰還會在于國內貿易公司的激烈競爭，把中國的價格戰帶到了印度市場，由此導致整個行業的惡性競爭。

采訪感想：

作為一家著名的手寫板制造商，好寫科技作為印度市場的新品牌，與當地科技品商牌合作共同推廣新產品而不是推廣自主產品不失為一種明智的選擇。而市場的反應也超過了好寫之前的預期。

不過由于印度市場和中國市場在發展水平上還是有很大的差異，因此簡單地將中國市場的經驗搬到印度市場顯然是行不通的。對于中國企業來說，海量的競爭之后便是大浪淘沙，即使在印度市場也是依靠實力說話。