作為行業領袖，富士拍立得如何逐漸成為市場霸主

Salunce / 2021-11-23 15:32125917

拍立得市場現狀

拍立得作為大眾熟知的產品存在已近百年歷史，但拍立得品牌似乎不太多，而被大家熟知的也就只有富士、寶麗來、Lomo這些；作為一名拍立得資深玩家，最近也靜下心來慢慢的研究了一下目前拍立得市場的現狀，也收獲了一些關于這個行業的新認識：

（以下內容僅適用于大陸市場分析）

1. 誕生近百年的寶麗來2001年已宣布破產，后被明尼蘇達州企業派特斯全球集團買下，但目前寶麗來市場不容樂觀，不但沒有了昔日的輝煌，還在持續走下坡路；

2. 近兩年佳能也在嘗試做拍立得，但可惜效果一般；

3. 富士instax近年發展迅猛，占據各大排行榜位置，市場占比不容小覷；

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在上面幾點中，想必大家也都非常好奇為什么富士近幾年獨占鰲頭呢？經過一些資料的查詢，接下來我將從技術、產品、推廣這些特點來為大家一一解析；

富士拍立得其實正確應該稱之為富士instax一次成像相機，但基于大眾主要還是習慣稱之為富士拍立得，故我們也保持一致；首先富士拍立得誕生于1998年，到現在也是個正值年輕的品牌，其品牌宗旨是主打情感分享、實物魅力和優質成像。

獨家技術占領市場優勢

區別于熱升華、zink、噴墨等技術，富士拍立得使用的獨家銀鹽沖印技術；這個技術特點是可以保持長久的穩定，甚至可以做到防水的作用，讓用戶可以更好的保存。但這類技術需要涉及到稀有金屬，原材料造價高也導致成本更高，這就是為什么一張拍立得相紙需要花3-4元，甚至更高的價格；不過這樣的技術確實讓照片成像效果更好，包括色彩過度、細節處理等等，而且因為造價高，也讓大家更珍惜獲得的照片。

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精品不斷，推陳出新

依靠于自家獨有技術，富士在產品研發上也看的出來花了不少心思，包括mini90、mini70這種經典產品，因其可操作性更強，也深受很多專業攝影師的喜愛。當然在保持經典產品的同時，富士也不斷推陳出新，拍立得由mini突破到方形、寬幅，近幾年又推出手機照片打印機這樣的產品，方便喜歡拍立得而又不精于拍照的用戶把手機里面的照片直接打印出來，這也促發了mini Link和SP3這類手機照片打印機產品的誕生。隨后又推出了類似SQ10、SQ20帶顯示屏的數模相機，甚至也研發了將語音錄入照片的功能產品-mini LiPlay。當然不少產品除了深受用戶的喜愛以外，還獲得了不少行業獎項。就比如mini LiPlay和mini Link兩款產品就先后共同獲得過Good Design Award 優良設計獎、世界級權威大獎“2020紅點設計獎”等。

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掌握流量密碼的推廣行動

爆品不斷，是推向市場的基礎，基于產品優勢，富士也很快掌握了近代人特別是年輕人的流量密碼；也許你可能不知道我上訴所說的產品名字，但想必你肯定在一些大V、明星甚至是影視作品里看到過；在無形中，就影響了大眾的選擇；那么富士究竟是做了哪些推廣行動呢？

1. 品牌自身賬號運營

品牌根據市場發展情況，在各大社交媒體平臺運營自身官方賬號，目前在全網自媒體平臺能看到官方認證的賬號有微信公眾號、小程序、微博、視頻號、嗶哩嗶哩等。不知道品牌后續會根據市場需求再擴展哪些新平臺~

2. 線上新媒體渠道

富士instax很擅長發現自身品牌的使用人群，其中包含與李佳琦的新品秀合作，收獲千萬級曝光；以及與深夜徐老師等頭部達人的合作，皆收獲大量粉絲互動。從達人粉絲的反饋上也能看的出來，其用戶屬性也是比較貼合品牌自身的，這也是品牌比較聰明的地方；

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3. 線下活動吸粉

除了線上大V合作外，在線下活動的推廣上，也能看到富士instax的身影；包括兒童攝影班，致力于發展新教育和未來夢想的概念，還榮獲2020年第四屆CSR中國教育獎頒授的“最佳年度CSR品牌獎”。這類活動可以說不僅打動了新時代的家長也培養了不少未來的用戶；而諸如一些路演活動、快閃活動也頻繁現身于各大城市，讓大家實體感受富士instax的魅力。

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4. 用戶自發行動

通過線上線下的推廣，在品牌的努力下，也自然帶來了其用戶的高黏性，甚至是自發宣傳行動。比如由抖音建立的“拍立得”話題，播放量已達到13.5億多，其中近90%的用戶使用的都是富士拍立得。除了收割普通粉絲以外，也獲得了很多明星的喜愛，自主在各大平臺曬照，甚至還有很多影視創作者的喜愛，包含在各類綜藝作品中的出現，而這些的共同點就是用戶的自發行為。