希捷科技中國區渠道總監李東明先生專訪

姚張俊 / 2016-12-08 23:16193004

2016年12月7日-9日，2016 NAB Show Shanghai（上海國際跨媒體技術裝備創新博覽會）在上海浦東新國際博覽中心舉辦，希捷科技旗下高端品牌LaCie也攜其全線高性能存儲解決方案，亮相該展會，在此期間希捷科技中國區渠道總監李東明先生接受了媒體的采訪，同探討了希捷以及LaCie的品牌戰略及產品特點。

記者：LaCie的產品設計都令人印象深刻，尤其是全新一代的porsche design，設計簡約也很有質感，有沒有考慮也推出Thunderbolt接口的支持RAID針對專業用戶的產品？

李總：希捷是存儲領域的研發制造企業，我們更加強調客戶需求來設計產品，外置產品，包括希捷、LaCie、邁拓等品牌那么多的產品。因為客戶有需求，針對不同的需求，希捷提供最全的產品線，porsche design系列是否提供RAID功能，主要還是看用戶的需求，我們的Rugged是擁有RAID功能的，而且支持防水防震防塵，自由落體1.5米高度沒有問題，防壓可以承受1噸重量，不同環境，不同的客戶需求，porsche design設計更是加注重奢華的設計，提供更好的性能，材料使用上也非常時尚。

記者：LaCie在希捷品牌體系中的定位是怎樣的？

李總：LaCie是一個高端品牌，滿足對性能和設計有更好需求的用戶，12big單一設備容量最大的是120TB，是全球最高容量，還使用了Thunderbolt3技術，希捷也率先使用使用了這一技術，在業界領先的，LaCie產品線上擁有業界最大的容量，最領先的技術。我們也希望從產品的性能要求上LaCie一直都在選用最先進的技術帶給消費者。

記者：請問LaCie在渠道推廣上有什么特別的么？

李總： LaCie有很多系列，那么誰在使用這些產品？比如攝影師，昨天的媒體沙龍會請來了攝影師飛俠，他對存儲要求很高，走過很多地方，防塵防水的性能要求高。在不同的應用場景下提供不同的存儲解決方案，根據不同的職業，不同職業滿足他的存儲需求。

記者：希捷在國外銷售私有云的產品，國內私有云的落地是怎么考慮的？

李總：全世界每個國家都有他的歷史，中國的消費習慣不同，對私有云的使用習慣也不同，本身硬件不難攻克，NAS就能實現，但是硬件本身使用的時候感受不深刻，軟件對你的影響會更大，有2個NAS廠商是華人創建的，群暉和QNAP，NAS全球銷售排名第一第二，不僅僅提供硬件，預裝了很多軟件，讓人用了很習慣，我們跟他們有很深度的合作。記者：請問李總怎么看待存儲產品的單盤容量發展？

李總：希捷單個硬盤容量能達到60TB，而且還是SSD的，消費者對單個硬盤的容量要求越來越高，對個人消費者來說有電影、圖片需求，企業客戶要求不太一樣，響應速度要快，磁盤陣列的速度、安全性要求高。例如120TB的容量，企業級硬盤單盤10TB，12個盤就可以了，但如果選擇一個4TB容量的硬盤，30個硬盤在組成的話讀取速度會更快，不同需求，不同的解決方案。我們單盤還有500G的，因為需求不同。

記者：對PC用戶調研來看，筆記本、手機用戶在180G左右，對存儲的需求SSD就可以了，希捷是怎么布局SSD的？

李總：
我們看SSD的消費類，在8~9月份，一直在漲價趨勢，供貨比較緊張，導致價格上漲，再往以前一個季度來看，2016年的2季度，SSD數量在增長，機械在下降，但很緩慢，但我們沒看到機械硬盤類別沒有需求了，SSD增長速度和機械下降是趨于穩定。到現在這個時刻，SSD不能滿足所有人的需求，是滿足了一小部分人的需求，機械硬盤還有很長路要走。

記者：邁拓品牌回歸，市場定位是怎樣的？

李總：這個問題就好像在問LaCie和希捷哪個好？邁拓和希捷哪個好？這不是好不好的問題，不同品牌有不同的使用者，今天我需要一個桌面的設備需要處理6K的素材，只有BOLT3，別人做不到，邁拓做不到，邁拓就不好么？邁拓能幫我解決數據備份的用途，不同的用途，不同的價值。Neil Poulton為我們設計了Chrome，我們對設計是有追求的，它除了提供更快的速度外有更好的設計，靈感來自康斯坦丁布朗庫西的作品，他是最重要的現代雕塑家之一，這個產品就是對他的《雄雞》致敬，這款產品獲得2016年的紅點大獎，不同的產品在不同的用戶群里獲得認可。

記者：請問，存儲產品的容量發展的進程已經到什么階段了，4K拍攝成為習慣，更不用說8K用戶，存儲跟不上用戶需求？

李總：首先我們會努力的，我們會滿足客戶的需求。我們有2種存儲產品，機械硬盤和SSD，機械類硬盤要想使它單盤容量提升要克服兩個問題，機械構造，一個碟盤存儲介質容量是有限的，碟盤提升容量，硬盤外觀有限制，機械設計有局限性，不可能無限增加碟片容量瓶頸，我們有辦法突破他，希捷有碟瓦式技術，突破容量的限制，昨天的主題就是永不妥協，我們也在研發，希捷已經推出單盤60TB的SSD，但SSD成本很貴，機械盤這邊也在使用新技術。

記者：請問Seagateinside的情況？

李總：我們是在打造一種理念，這不是一天就結束了項目，這是一個長期計劃，一步步在進行，很長時間慢慢的進行，沒有停止過。

記者：蘋果推出了新的接口，無線化的方式，希捷有沒有無線的解決方案？

李總：科技產品，電子類的科技產品更迭非常迅速，我們看到有很多信息技術的產生，新技術的產生有新的產業有新的服務，頂尖人才一直在研究新技術來體現價值，被消費者使用，能夠使他生活更便利，技術沒有一天是停頓的。我們跟蘋果有互補性，在同步產生，剛剛發布的最新的macbook Pro采用雷電3接口。因為有USB-C的接口，我們的桌面式3.5寸硬盤甚至可以給筆記本充電。

記者：LaCie沒有有跨界合作的意向？

李總：LaCie不是光說品牌高端，是因為產品很高端，與一些奢侈品牌合作是一個很好的跨界提議，所有APPLE的店里有LaCie的產品在銷售，產品外觀與APPLE同步，但目前跨界我們還沒有做好。

記者：Thunderbolt3和USB的接口哪個更傾向一些？

李總：我們不能覺得Thunderbolt3不錯就一直做Thunderbolt3，要跟用戶需求，不能說傾向性哪個接口。與產品的配合，客戶的需求及趨勢等方面，希捷這樣的廠商，我們有眾多的產品線，我們要看到未來8個季度，技術的定位很重要，我們有些產品還未宣布，到時你可能就會知道了。

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