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(2024年9月26日，深圳訊)2024年9月26日，由impact.com主辦的iPX 2024 China在深圳圓滿落幕。這是數(shù)字營(yíng)銷與合作伙伴營(yíng)銷領(lǐng)域峰會(huì)——iPX (Partnerships Experience)——首次在中國(guó)舉辦。此次峰會(huì)吸引了300+知名品牌、合作伙伴營(yíng)銷及數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的海內(nèi)外資深專家，分享合作伙伴營(yíng)銷的成功實(shí)踐與前沿洞察，共同探討在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中，出海品牌如何借助合作伙伴營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌建設(shè)突破傳統(tǒng)增長(zhǎng)邊界。

iPX (Partnerships Experience) 是由impact.com始創(chuàng)并舉辦的行業(yè)交流年度盛事，更是數(shù)字營(yíng)銷與合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)。該系列峰會(huì)此前已連續(xù)4年在紐約、倫敦、悉尼等地舉辦，為全球合作伙伴營(yíng)銷生態(tài)從業(yè)人員搭建了交流互鑒的平臺(tái)。

本屆峰會(huì)以“聚力·共振·合創(chuàng)”為主題，聚焦全球市場(chǎng)復(fù)雜性和不斷變化的消費(fèi)需求，展開(kāi)了精彩的主題演講及圓桌對(duì)話。在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，提出了未來(lái)幾年出海營(yíng)銷的發(fā)展新方向，包括以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的協(xié)同創(chuàng)新模式、智能數(shù)據(jù)分析優(yōu)化以及跨行業(yè)協(xié)作的深度融合。

impact.com首席執(zhí)行官David A. Yovanno表示， “iPX首次登陸中國(guó)，這是impact.com全球布局中的一個(gè)重要里程碑。在技術(shù)驅(qū)動(dòng)、合作伙伴關(guān)系深化以及全球化融合的背景下，中國(guó)品牌的全球化趨勢(shì)日益加速，品牌的增長(zhǎng)之路將不再局限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，而是通過(guò)創(chuàng)新的合作伙伴戰(zhàn)略和數(shù)字化技術(shù)全面煥新。越來(lái)越多的企業(yè)正通過(guò)創(chuàng)新的合作伙伴戰(zhàn)略，走向國(guó)際市場(chǎng)。impact.com始終致力于為這些品牌提供最強(qiáng)大的技術(shù)支持和平臺(tái)，幫助他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)高效管理和優(yōu)化合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和擴(kuò)展。”

(iPX 2024 China出海營(yíng)銷峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng))

“出海不再僅僅是產(chǎn)品和市場(chǎng)的簡(jiǎn)單擴(kuò)張，它已成為品牌全球化布局中的文化共振和技術(shù)融合。我們看到，越來(lái)越多的品牌通過(guò)合作伙伴營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了資源的全球整合與本地化落地，形成了強(qiáng)大的增長(zhǎng)動(dòng)能。iPX為品牌提供了前所未有的機(jī)會(huì)，去了解和應(yīng)用這些新興趨勢(shì)。”impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang在致辭中進(jìn)一步表示，“隨著合作伙伴生態(tài)的不斷壯大，未來(lái)幾年，我們有望見(jiàn)證更多中國(guó)出海品牌借助合作伙伴及專業(yè)平臺(tái)的力量走向全球舞臺(tái)的中央，定義全球商業(yè)新格局。”

新趨勢(shì)，新增長(zhǎng)

隨著全球競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌必須通過(guò)更具戰(zhàn)略性的方式建立與海外消費(fèi)者的深度連接。在此次iPX 2024 China年度營(yíng)銷峰會(huì)的開(kāi)幕演講中，David A. Yovanno提到，廣告的影響力正在逐漸減弱，消費(fèi)者更傾向于信任身邊人的推薦。品牌需要轉(zhuǎn)向以信任為核心的營(yíng)銷模式，強(qiáng)調(diào)真實(shí)的用戶體驗(yàn)和推薦。

在這一趨勢(shì)下，現(xiàn)代營(yíng)銷漏斗必須超越傳統(tǒng)的線性結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)榘卣埂⒄{(diào)研、參與、轉(zhuǎn)化、留存和推薦等多維度的循環(huán)流程。通過(guò)這種方式，品牌能夠在整個(gè)用戶旅程中與消費(fèi)者持續(xù)互動(dòng)，打破傳統(tǒng)漏斗模型的單向路徑，吸引更多消費(fèi)者加入循環(huán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，impact.com在今年全新推出的技術(shù)平臺(tái)Advocate也正式在大中華區(qū)亮相。這一創(chuàng)新產(chǎn)品旨在幫助品牌更好地利用口碑營(yíng)銷，通過(guò)激勵(lì)忠實(shí)用戶的主動(dòng)推薦，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的全球化影響力。Advocate的推出標(biāo)志著合作伙伴營(yíng)銷管理工具在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的又一次升級(jí)，為品牌在全球范圍內(nèi)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了有力支持。

 (impact.com首席執(zhí)行官 David A. Yovanno)

“人”是起點(diǎn)，也是上限

Jennifer Zhang在演講中提到，“伴”在甲骨文中寫(xiě)作“夶”，指代彼此扶持的人，也即為伙伴。她強(qiáng)調(diào)，在構(gòu)建長(zhǎng)期品牌的過(guò)程中，合作伙伴扮演著關(guān)鍵角色。合作伙伴的選擇不僅僅是營(yíng)銷渠道的拓展，更是品牌在人才和資源上的延伸。通過(guò)構(gòu)建全球化的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，品牌能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程。品牌建設(shè)的過(guò)程同時(shí)也是品牌價(jià)值觀選擇的過(guò)程，找到與品牌理念契合的合作伙伴，不僅決定了品牌的起點(diǎn)，也決定了它的未來(lái)高度。

 (impact.com大中華區(qū)總裁 Jennifer Zhang)

在談及如何推動(dòng)合作伙伴實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化話題時(shí)，impact.com APJ負(fù)責(zé)人Adam Furness認(rèn)為建立一個(gè)互利共贏的合作模式是關(guān)鍵。合作伙伴是鏈接品牌與消費(fèi)者的重要橋梁，品牌需要與合作伙伴達(dá)成一致的業(yè)務(wù)目標(biāo)、透明的信息共享以及公平的傭金機(jī)制，激勵(lì)合作伙伴不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)更廣泛的消費(fèi)者觸達(dá)。對(duì)于處于初級(jí)階段的出海品牌，他還強(qiáng)調(diào)品牌可以考慮借助專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)彌補(bǔ)人力與經(jīng)驗(yàn)上的不足，快速完成合作伙伴資源和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)從0到1的累積階段。

    (從左至右，分別是Adam Furness/Marc Rona/Beth Schmitt/Jessica Hu)

打破地域限制，貫通合作流程

隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，分工變得更加復(fù)雜，這就需要品牌依托于龐大的產(chǎn)業(yè)體系，并進(jìn)行跨部門的協(xié)作與整合，以更有效地應(yīng)對(duì)全球化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。正如業(yè)界普遍認(rèn)同的那樣，協(xié)作已經(jīng)成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)。在這種背景下，如何高效地尋找合適的合作伙伴、明確合作目標(biāo)、監(jiān)督合作進(jìn)程以及提高資源利用效率，已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

技術(shù)的應(yīng)用是提升協(xié)作效率的關(guān)鍵，而市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大則進(jìn)一步凸顯了這一點(diǎn)。只有掌握先進(jìn)的技術(shù)，企業(yè)才能在全球化的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。impact.com提供的解決方案，旨在幫助企業(yè)在招募、簽約、績(jī)效追蹤、分析優(yōu)化以及支付等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)一體化協(xié)作，打破部門與人員之間的障礙，從而提升整體的工作效率。　

構(gòu)建最佳推廣矩陣，突破資源限制

針對(duì)運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際問(wèn)題，impact.com合作伙伴營(yíng)銷學(xué)院負(fù)責(zé)人Laura Press以及媒體資源拓展業(yè)務(wù)總監(jiān)Beth Schmitt從行業(yè)一線的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，重點(diǎn)探討了如何通過(guò)精細(xì)化的管理構(gòu)建最佳的推廣矩陣，從合作伙伴的篩選與匹配，到營(yíng)銷策略的優(yōu)化與調(diào)整，確保合作伙伴營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)同高效。　

與此同時(shí)，如何突破合作資源的瓶頸也是出海品牌的常見(jiàn)難題。峰會(huì)上，多位嘉賓就如何在有限資源基礎(chǔ)上最大化合作效果提出了切實(shí)可行的建議。通過(guò)impact.com平臺(tái)，品牌可以利用多樣化的合作伙伴資源庫(kù)，精準(zhǔn)匹配合適的推廣渠道和資源，提升合作效率，確保品牌在全球市場(chǎng)中的傳播效果和市場(chǎng)滲透力。

業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，合作伙伴營(yíng)銷將成為品牌增長(zhǎng)的核心戰(zhàn)略之一，尤其是在面臨全球市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，品牌將通過(guò)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)獲取更大的靈活性和創(chuàng)新力。

　　(從左至右，分別是Laura Press/Christen Evans/Dan Cohen/Ruan Opperman)

結(jié)語(yǔ)

iPX 2024 China的成功落幕，標(biāo)志著中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)上更加自信與主動(dòng)的姿態(tài)。正如峰會(huì)所展望的那樣，未來(lái)，合作伙伴營(yíng)銷將不再是營(yíng)銷的輔助工具，而將成為品牌突破創(chuàng)新、跨越市場(chǎng)邊界的核心驅(qū)動(dòng)力。impact.com所倡導(dǎo)的合作伙伴生態(tài)，將成為全球企業(yè)在不確定性中把握機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的重要支柱。