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自被稱為“出海元年”的2018年開始至今，中國游戲企業大規模出海參與全球化競爭的大潮已經來到了第六個年頭。在過去的六年中，中國游戲公司以及中國本土自研的游戲產品在全球市場中完成了諸多壯舉 —— 在有著“孤島市場”之稱的日本地區，中國游戲數年來前仆后繼，幾乎搶占了其當地游戲暢銷榜單頭部的三分之一，成為一股重要的外來力量；在規模全球領先的北美市場，來自中國的模擬經營、SLG和休閑游戲也表現出了相當的競爭力，收獲海量海外玩家的喜愛；此外，在巴西、在中東和東南亞等新興市場，也有諸多中國游戲產品各領風騷；值得一提的是，在買斷制市場也涌現了一批中國精品游戲，其海外銷量占比甚至超越中國大陸。

當然，在不斷于全球市場收獲亮眼成績的同時，中國游戲走向全球的步伐也面臨著諸多挑戰。自2021年中國本土自研游戲產品實際海外收入達到180.13億美金這個峰值后，因受全球化競爭加劇和全球經濟周期等因素影響，中國游戲出海收入已連續兩年出現同比下降 —— 顯而易見的是，在逆境之中，出海的中國游戲還需要在開發技術、產品品質、營銷推廣、政策合規等多個方面繼續提升，同時更需要彼此合作，抱團出海，形成合力，共同面對風起云涌的海外市場，由此所衍生的企業商務接洽、合作溝通訴求，也愈發強烈。在上述背景下，作為全球數字娛樂領域最具盛名、且在全球范圍內都擁有極大影響力的平臺，已擁有超過20年歷史沉淀的ChinaJoy展會，尤其是每一年的ChinaJoy BTOB 商務洽談館，都始終扮演著促進企業品牌展示、產品交易、技術推廣、投融資等各類商務接洽場景的重要助推器。

中國游戲全球化之路，ChinaJoy一路相伴

回顧過往歷史，從ChinaJoy展會誕生之日起，就已擁有了相當程度的國際化氛圍。在2004年初的首屆ChinaJoy上，便有諸如帶著旗下新主機PS2到來的索尼，以及攜N-gage游戲手機登場的諾基亞，其一是當時領銜整個家用游戲機行業的旗艦級主機設備，其二則是在20世紀初統治手機市場的巨頭所針對年輕用戶推出的移動游戲設備，彼時它們幾乎代表了全球游戲行業的最前沿。而在同年舉辦的第二屆ChinaJoy，則已經成功吸引了包括索尼、育碧、暴雪、EA等國外頂級游戲企業的參與，當年以《魔獸世界》為代表的海外游戲入駐，為國內玩家帶來更多選擇，也為國內游戲行業競爭格局與生態帶來劇變。

在移動游戲崛起之后的近十年以來，海外游戲行業通過參展ChinaJoy與中國游戲行業的交流變得更加密切，許多業界知名的游戲行業大神，也陸續在ChinaJoy亮相，其中包括《巫師3》導師級人物Marcin Iwinski、《神廟逃亡》的制作人Keith Shepherd、Supercell公司游戲制作人Timur Haussila、經典JRPG的主創植松伸夫與光田康典、“惡魔城之父”五十嵐孝司、KONAMI游戲音樂人山岡晃、SEGA知名制作人西山泰宏、“GT賽車”系列創始人山內一典、Xbox掌門人Phil Spencer、《Minecraft》主創Jens Bergensten等等。

不過，隨著中國游戲全球化趨勢的不斷加深，以及中國游戲在海外各個市場的高歌猛進，大家開始更多聚焦于商業層面相關合作的推動 —— 這當然是由于中國游戲企業和產品在全球市場越來越成為一股重要力量。回首2012年，中國游戲在海外市場的整體收入還僅有5.7億美金。而僅僅6年之后，中國本土自研游戲在海外的收入已經飛漲至95.9億美金。在剛剛過去的2023年，中國游戲出海實際銷售收入為163.66億美金，盡管對比2021年的峰值有所下降，但十年間，中國游戲出海收入的確飛漲了近30倍。在這個過程中，自然少不了ChinaJoy展會的一路相伴與重要助推。

隨著中國游戲出海大潮如火如荼地進行，2023 ChinaJoy展會也迎來空前盛況。據官方信息顯示，僅 ChinaJoy BTOB 展區便吸引了全球范圍內超過300家企業參與，其中外資企業近百家，整體占比達到35%。2023年恰逢ChinaJoy二十周年，主辦方特別針對擁有BTOB展區商務需求的國際公司參展，協助組織邀請海外貿易觀眾觀展、洽談合作，推動國際化產業交流合作。值得一提的是，穿梭在2023年ChinaJoy BTOB展區，可以看到很多外國參展與觀展人士，由此也印證了ChinaJoy在中國游戲全球化航路中所扮演的角色愈發重要。

亮點頻頻，2024 ChinaJoy BTOB商務洽談館全新啟航

眾所周知，ChinaJoy除了是普通玩家近距離接觸游戲廠商和游戲品牌的良好契機之外，更是促進業界從業者交流學習、商務洽談的最佳平臺。而在2024 ChinaJoy BTOB商務洽談館中，除了傳統的商務接洽與對接功能之外，本屆ChinaJoy，主辦方還將組織策劃BTOB商務洽談館游戲產品及技術專業分享活動，加大中外專業觀眾邀請力度，進一步提升BTOB展館的商業化氛圍。如下圖所示，2024 ChinaJoy BTOB商務洽談館中將規劃專屬區域，設置大屏幕和坐席，以便有相應訴求的參展企業能夠進行技術分享和主題日等活動；同時，為了更好地促進參展商和潛在客戶的溝通，本屆ChinaJoy BTOB還專門設置了商務洽談休息區。

另外值得關注的是，本屆ChinaJoy，主辦方還將強化BTOB商務洽談館的全球游戲版權合作，這對于當前中國游戲走向全球化所面臨的實際問題擁有相當的針對性 —— 據DataEye提供的數據顯示，2023年全球手游月均在投素材數量超過150萬，同比增長65%，投放量激增的背后，是更為激烈的游戲全球化競爭以及水漲船高的買量成本，某種程度上，它也預示著諸多游戲產品中長線的買量困境。

對此，強有力的IP加持或許是出海游戲能否脫離這種困境的重要影響因素之一。就國內市場的數據反饋來看，《2023年度移動游戲產業IP發展報告》顯示，截至2023年9月，移動游戲IP市場實際銷售收入1322.06億元，在我國移動游戲整體市場中占比77.7%，其中，原創IP占比42.69%，引進授權IP占比28.18%，跨領域IP占比6.83%。尤其是授權IP方面，引進授權IP移動游戲市場實際銷售收入為479.5億元，占整體移動游戲IP市場的28.18%。引進授權IP中，共有21款產品進入TOP100榜單。無獨有偶，就近兩年所觀察到的現象，在參與全球化競爭的中國游戲產品之中，擁有海外市場影響力IP的成功產品越來越多，例如朝夕光年此前發行的漫威IP卡牌游戲《Marvel Snap》，以及其后來根據“龍與地下城”IP推出的《Dragonheir: Silent Gods》，高圖游戲旗下基于Gameloft授權的《地牢獵手6》，當然也包括萬達院線游戲旗下先后在全球各地取得成功的《圣斗士星矢：正義傳說》，甚至還反攻了作為IP源頭的日本市場。

除此之外，來自Sensor Tower的《2023年日本手游市場IP聯動趨勢洞察報告》顯示，IP對于移動游戲產品的增益效果極強，如多年來堅持IP聯動的《貓咪大戰爭》，自2015年到2023年，其活躍用戶數基于IP聯動穩步提升，規模僅次于頭部的《怪物彈珠》等產品。另外值得關注的是，基于網易旗下《荒野行動》和《第五人格》在日本市場的優異表現可以發現，IP聯動能夠促進出海游戲產品在海外市場的本地化，更得以顯著提升內購收入。

在這樣的趨勢下，ChinaJoy準確抓住了行業脈搏，在2024 ChinaJoy BTOB商務洽談館提供全球游戲版權合作相關內容，通過與國際行業協會組織合作，邀請海外游戲企業組團參展的形式，進一步強化了BTOB展館的商貿功能，極大推動了國際化產業的合作交流，可謂是本屆ChinaJoy中值得關注的全新亮點。

群英薈萃，出海廠商參展盛況空前

正是基于ChinaJoy二十多年來的歷史沉淀，以及其跟隨行業變化而積極變化的旺盛活力，2024 ChinaJoy BTOB 商務洽談館，自招商啟動后，受到了廣大全球化廠商的踴躍報名參展。截至目前，已有Digital Turbine、Moloco、Coda Payments、Adjust、GatherOne、Liftoff、FlyMobi、IGG、應用雷達、Omega Media、Collectcent、NOVA、靈匠科技、LinkMe &SmileOne、MTC GAME、Remerge、Ads Flow（Singapore）、Exmarketplace、Affinity、FreakOut、創凌翻譯、小旭音樂、寶付、Sandbox Ads、AnyMind、Duit Apps、義彩印花、Chongda、OODLE、Payssion、愛幫智匯、Megaxus、WebEye、Deco、Play.io、試玩互動、FMOD、AdsFlourish、Trafficshark、Alpha CRC、Axponent、璃音科技、Paytrades、神匠互娛、夢幻網絡、EE GAMES、焱游、比鄰星、Lalala games corp、瑋夏、Aquila Interactive、1239工作室、獨游凱恩、樂構思、空滅網絡、梅菜像素、LifePlaying、天命幻夢工作室、護安等眾多游戲出海研發商、發行商，包括相關的數據、支付、廣告、本地化、音樂等上下游服務商，報名參展。

其中，IGG可謂是游戲公司的典型代表，作為從端游時代成立的老牌企業，時至今日仍是中國游戲出海的一支重要力量，是中國游戲出海廠商榜單前10的常客。旗下除了歷經多年長盛不衰的頭牌產品《Lords Mobile》之外，目前還擁有多款涉及SLG、RPG、MMO等賽道的新品蓄勢待發，這樣的優秀企業早早報名參展2024 ChinaJoy BTOB商務洽談館，也足以印證ChinaJoy BTOB的強大吸引力和品牌號召力。

此外，例如Moloco、Adjust、Liftoff，均是全球游戲行業各環節服務商中的海外企業翹楚。而在本土公司之中，深耕支付的LinkMe&Smile.One兩個品牌隸屬于深耕拉美游戲發行多年的云中萬維，以發行商之姿轉型跨境支付服務商，凸顯了中國本土游戲企業緊跟游戲出海變化而做出改變，并通過ChinaJoy BTOB尋求更多商務接洽的訴求；此外，參展商中還有如小旭音樂這樣多年服務頂級中國游戲產品，留下過《臨安初雨》等經典曲目的音樂制作外包商。

在愈發激烈的游戲全球化競爭之中，中國游戲產業上下游的各類優質企業都已積極投身其中。同時，一眾海外企業的參展，也令更為積極和高效的國際化交流合作成為可能。在廠商積極參展、必將盛況空前的2024 ChinaJoy BTOB商務洽談館內，我們有理由期待，其還將繼續發揮在游戲出海領域所起到的關鍵平臺作用，助力游戲出海企業取得更為豐沛的商務對接成果。

結語：參展價值凸顯，ChinaJoy BTOB展位火熱預訂中

圍繞著參展ChinaJoy BTOB商務洽談館的核心訴求，從ChinaJoy官方發布的數據中可以看出，在ChinaJoy BTOB商務洽談館的業界企業，將獲得多方面的參展價值：第一是參展的專業觀眾職級較高，其中總監級占比33%，公司決策層占比13%，項目負責人占比6%；第二是諸多海外優質資源的觸達。數據顯示，除了中國大陸地區的從業者之外，來自美國、日本、韓國、德國、英國、法國乃至是中東的專業觀眾占比均較高，地區既涉及到全球頂級的優質市場，也包括游戲全球化競爭中催生的、增長中的新興市場。從數據反饋出的最終參展評價中也可以看到，認為參展效果達到預期的觀眾占比40%，而認為參展效果超出預期的觀眾占比則高達58%，從業者對商務洽談區服務的滿意度綜合也達到78%。

也正是源于超出預期的參展效果，在前文中就能看到，目前已有相當數量的海內外業界企業將在2024 ChinaJoy BTOB商務洽談館中精彩亮相。而據官方信息透露，在本次針對BTOB需求開設的W4和W5館中，其預訂比例已經分別高達90%和70%，目前剩余展位已不多，且還在被快速預訂之中。相信不久后，本屆ChinaJoy BTOB商務洽談館的招商工作便將告結束。而我們也有理由期待，走到第二十一年的ChinaJoy，還將在中國游戲出海參與全球化競爭的大潮中，為中國企業帶來更多有效助力，也為整個中國游戲行業奉獻更多驚喜！