CIIE2022丨專訪凱捷高層：首次參展進博會，助力車企數智轉型與品牌全球化

Viking / 2022-11-09 12:3779906

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最近行業最矚目的大事件，莫過于第五屆中國國際進口博覽會的舉辦。如今進博會已成為推動行業新發展的窗口與平臺，自然也是吸引了眾多行業的領導廠商參與其中。凱捷（Capgemini）作為擁有55年歷史的歐洲咨詢公司，首次參展進博會帶來了賦能汽車行業數智化轉型以及助力中國品牌全球化等方面的實力展現。

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凱捷全球執行副總裁、亞太區汽車行業負責人儲衍先生

在本次進博會期間，我們有幸采訪到凱捷全球執行副總裁、亞太區汽車行業負責人儲衍，凱捷中國副總裁兼首席銷售運營官童成剛，以及凱捷中國銷售副總監兼中國品牌全球化負責人夏陽，了解到凱捷在推動汽車行業進行數智化轉型、助力中國品牌全球化方面的成就。

賦能汽車行業數智化轉型

如今中國汽車行業，特別是新能源汽車行業的發展可謂是如火如荼，越來越多的傳統汽車廠商也都開始布局新能源，努力朝著數字化、智能化方向轉變。那么凱捷是如何看待汽車行業數字化、智能化轉型的呢？凱捷又是如何運用自己豐富的經驗幫助合作伙伴實現快速轉型的呢？

對于此問題，儲衍先生表示無論是從市場競爭還是從汽車廠商投資推出新產品的角度出發，智能化都越來越成為車廠關注的重點。不同于傳統汽車廠商將發動機、內飾等作為核心賣點，如今很多汽車廠商開始將重點放在軟件層面，比如很多車廠也在積極打造App，希望能夠提供給消費者多屏一致的智能化體驗，其實這些是給汽車行業帶來了很大的轉變，而凱捷也在積極與眾多車廠進行合作，不僅僅是在車聯網，也包括自動駕駛以及很多車機端的軟件測試。

另外凱捷集團在2020年收購了亞創（Altran），并于2021年正式成立凱捷科技研發Capgemini Engineering業務線。現在Engineering擁有55,000名工程師和專家、遍布全球30多個國家。通過收購亞創，凱捷也將優勢延伸到產品本身的一些技術軟件研發方面，鞏固了其在智能制造產業的領導地位。比如凱捷與汽車行業的合作伙伴，不僅僅是在傳統的企業管理、營銷端幫助他們進行數智化轉型，也包括在車機領域。在“軟件定義汽車”這樣的趨勢下，凱捷能夠提供合作伙伴的服務也會更多，比如說車聯網平臺的研發、自動駕駛相關項目等。

凱捷中國副總裁兼首席銷售運營官童成剛先生

童成剛先生補充道，中國新能源汽車廠商是走在很前面的，大家朝著智能化轉變，運營模式等方面也都帶來了很大的變化，這也對咨詢公司、汽車OEM廠商以及眾多生態伙伴都帶來了全新的挑戰，凱捷則是在努力與合作伙伴配合、探索，去為他們找到合適的數智化轉型道路。而凱捷深耕汽車行業多年，擁有豐富的經驗積累，完全能夠為車企車聯網業務和產品提供完善的產品與解決方案，比如車聯網數字化轉型咨詢、新一代車聯網平臺研發以及智能網聯方向。

推動中國品牌全球化

除了賦能汽車行業數智化轉型，本屆進博會上，凱捷也將中國品牌全球化作為重要議題。如今在汽車行業，品牌出海已經成為全新趨勢，那么在凱捷看來，中國企業出海會面臨怎樣的機遇與挑戰？而凱捷作為一家法國老牌咨詢公司，在助力中國品牌出海的過程中又能夠扮演怎樣的角色，發揮怎樣的優勢呢？

首先童成剛先生也是較為肯定、重視中國企業出海這樣的大趨勢，他表示在雙循環大環境下，中國品牌出海對于開闊視野、開拓市場是非常重要的，而中國新能源汽車廠商在全球市場來看也有非常明顯的先發優勢，能夠打一個時間差去獲得更多的市場。

不過在出海的過程中，中國新能源品牌確實也會面臨一些挑戰，童成剛先生以國外的政策法規舉例，比如中國企業在東南亞、非洲市場也許靠價格就能夠占領市場，但在歐洲市場，可能就會面臨在信息安全以及低碳排放等方面的審查，而他們對于政策不夠了解，就需要合作伙伴去帶領。而凱捷作為一家全球性的歐洲公司，在全球擁有35萬員工，有非常多的網點，經營過全球推廣的項目，在戰略執行、項目落地、業務服務等方面能夠幫助中國企業少走些彎路。

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凱捷中國銷售副總監兼中國品牌全球化負責人夏陽先生

夏陽先生也非常認可中國品牌出海這樣的趨勢，他認為中國新能源汽車廠商的產品即使是在發達國家也是有一定優勢的。但是對于中國品牌來說，在產品力沒有問題的前提下，更應該關注海外市場消費者對于產品體驗要求與國內市場的差異。比如海外市場的用戶可能會更關注汽車外觀設計以及做工，并且在銷售模式上可能是采用訂閱的模式，而不是全款買斷制，這些是和每個國家的文化、監管法律及風土人情都是息息相關的。

如果中國汽車企業出海，那么他們就需要當地的團隊去把需求落地。凱捷作為全球性的咨詢公司，在歐洲、絕大部分的亞洲國家、北美、北非、南美等市場都有豐富的項目落地經驗，凱捷有能力幫助中國車企進行市場拓展，快速開展業務，搭建組織架構。簡單來說就是在海外市場，凱捷在產品體驗、法律法規以及人力人事各方面都能夠幫助到中國企業。

首次參展進博會

凱捷作為全球性的咨詢公司，在近50個國家擁有超過35萬名團隊員工，而在中國市場凱捷也已經深耕25年，擁有超過6000人的員工規模。今年是凱捷首次深度參與到進博會之中，在采訪中我們也能夠感受到儲衍先生、童成剛先生以及夏陽先生對于凱捷參與進博會的重視。

儲衍先生表示進博會對于凱捷來說是一個非常好的品牌展示窗口，凱捷服務了很多外資與本土客戶，通過進博會凱捷能夠把在全球和本土的一些最佳實踐展示出來。此外，進博會也給凱捷提供了與客戶、合作伙伴以及友商之間交流的機會。

童成剛先生則表示凱捷作為一家咨詢服務公司，在進博會的技術裝備展區亮相，實際上也展現了凱捷既擅長做服務咨詢，同時也擅長在工程機械相關研發方面提供服務的特點。

夏陽先生個人已經參與三次進博會，他表示進博會吸引的國內外廠商越來越多，而在展現形式上也越來越與國際接軌，更加年輕化，另外通過進博會也可以看到國內廠商越來越多越來越成熟，這點非常好。