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9月2日，智慧家庭、智慧社區整體解決方案設備供應商立林科技，攜旗下全套智慧家庭解決方案及智慧生活體驗館，現身2020上海國際智慧辦公展及上海國際智能家居展現場。

現場，立林展示了全系列智能交互中心。P1系列采用自由組合式聯通面板設計，無框美學，可以更好地融入居家環境。而P2系列則采用了蝶翼舒展流水設計，支持自定義組合。并且兩個系列都經過了2萬次壓力測試，具備10萬次繼電器開關壽命。

魔派系列，則是全新一代智能一體化控制終端，結合了語音、APP、觸控等多種交互方式，集合了樓宇對講、視頻監控、安防、家居控制等諸多功能?？梢哉f的是全屋智能的中樞，結合社區設備，更是能夠實現社區與家居生活場景的無縫銜接。

Vera系列采用了簡約的設計風格，每個細節都傳遞著藝術的氣息。Vera系列具備多種顏色、材質可選，能夠輕松適配不同的家居風格。模塊化設計，能夠自由組合，使用更方便。并且具備觸摸和按鍵兩種操控方式，滿足不同場景和使用習慣。

立林智慧生活體驗館也在現場進行了展示，通過不同的家居場景，向觀眾展現了個性化家居聯動，不同成員、不同時間回到家中，開啟不同的生活場景，展現了智慧家居所帶來的便利性。

展會現場，ITheat熱點科技還對立林科技零售渠道總監——趙峰先生進行了專訪，深入了解了立林智能家居以及智慧生活體驗館的詳細情況。

熱點科技主編劉龍濤：請問立林智慧生活體驗館生態伙伴招募主要針對什么樣的群體？

立林趙峰：智能家居囊括的范圍非常廣，這個領域的參與者包含了整個泛家居行業、投資型企業、IT平臺型企業，包括最近兩年也有很多跨界、跨行業的企業進入到這個領域。立林智慧生活體驗館生態伙伴旨在招募有志從事智能家居行業的泛家居行業人士，當然也非常歡迎一些其他行業，或者對智能家居感興趣的投資者加入，在智能家居這個領域共同創業，共同致富。

熱點科技主編劉龍濤：現在智慧生活體驗館招募的生態伙伴大概有多少家呢？

立林趙峰：我們正式進行渠道招商，實際上是從今年開始的，今年因為受疫情影響效果不是太好，截止到目前的話，我們8月份底的數字是接近100家。

熱點科技主編劉龍濤：立林智慧生活體驗館合作伙伴為什么叫生態伙伴？

立林趙峰：立林在這么多年的發展過程中，有一個有別于其他公司的"家文化"的概念，我們把立林整個生意叫做生意生態鏈，并且我們旨在打造一個上中下游緊密合作、休戚相關的生意生態鏈。而我們的體驗館合作伙伴，是我們整個生意生態鏈上一個非常重要的環節，是品牌輸出、服務輸出的窗口，是我們立林大家庭非常重要的一員。所以我們將體驗館的合作伙伴稱為生態伙伴，而不是簡單的代理商，同時也是我們立林整個生意鏈條的一個非常重要的環節，也是我們立林大家庭非常重要的一員。

熱點科技主編劉龍濤：要加入咱們立林智慧生活體驗館，合作伙伴需要一個什么樣門檻，有沒有一個選擇標準？

立林趙峰：有的，首先是他對這個行業要有充分的信心，要有一定的資金實力，同時對門店銷售要有一定的想法。如果僅僅是來玩一玩，我覺得這樣的經銷商可能不是太適合。其實在我們的廣告詞里面也能看到，我們更多的是希望我們的生態伙伴能夠把它當成一個事業來做，對它的資金的要求相對來說不是很高，但是對它后期發展、以及對智能家居行業的認知和理念，我們可能會更注重一點。

熱點科技主編劉龍濤：我的理解就是加入了立林智慧生活體驗館以后，大家是一個雙贏是吧？大家一起來發展生態鏈把市場做大？

立林趙峰：是的，生態伙伴是我們的整個生態鏈的非常重要的一員，我們整個公司在做頂層設計的時候，也是有別于其他企業的。

我們銷售團隊分為兩個部分，一部分是我們的招商團隊，有20多人；另外就是我們的運營團隊，我們目前運營團隊總共是有40多人，運營團隊包含的工作內容比較廣泛，跟我們后期對生態伙伴的賦能是相關的。

從開店開始，我們專業團隊對生態伙伴的店面進行整個配套設計、裝修指導，到后期對員工的招募、培訓，甚至包括員工薪資結構、績效體系，包括開業活動、小區拓客引流活動，會員管理制度等等，都會由我們的專家團隊介入進行。另外像設計師沙龍這種活動，公司也會對方案輸出、物料、費用補貼進行支持。

在整個生意鏈上，除了這些營銷手段，還包括后期的售后服務，在這方面，我們的消費者可以通過APP直接發起售后需求，我們采用在線處理、進行派單的方式進行處理，這樣既體現了我們的智能化、提升了響應速度，同時也減輕了我們生態伙伴的負擔。

熱點科技主編劉龍濤：立林智慧家庭產品體系包含哪些產品？

立林趙峰：立林從2010年介入這個行業，到現在的話已經經歷了10年的發展。我們的產品包含了九大系統，分別是智能門鎖、智能面板、智能照明、智能門窗、智能安防、智能影音、智能家電、智能暖通、能源管理、交互中心，構成了完整的智能生態體系，真正實現一鍵啟動全屋智能。

熱點科技主編劉龍濤：經過10年發展，立林肯定積累了不少的經驗和專利，那立林智能家居具備哪些優勢？

立林趙峰：第一個優勢就是我們的品牌優勢，我們現在是雙品牌戰略，除了我們立林自己的品牌，我們還有一個子品牌：力德邁。力德邁是我們跟意大利的頂級公司AVE合資成立的一個公司，立林自己在行業里20多年的沉淀，加上AVE這樣一個百年企業，實現強強聯合。

第二個優勢是我們的產品優勢，我們產品的技術是非常全面的，另外就是我們的產品來源，由國產和進口構成，十分具有優勢。

第三個優勢是我們的研發優勢，我們從2010年成立物聯網研究院，到現在有300多，近400人，并且我們的目標是在明年要招到500人。立林專注這個領域堅持了10年，在這個行業真正能夠持續堅持投入十年如一日的不太多，立林是首屈一指的。

第四個優勢就是我們的存量優勢，立林在樓宇對講行業生根了近30年，我們到現在的存量用戶是三千萬，并且每年還以300萬的新增用戶的數量保持增長，這是一個非常大的優勢，因為只要用立林的樓宇對講，我就相當于掌握了一個入口，這就是我們的存量優勢。

第五個優勢就是我們的服務保障體系，我們在全國有37家分公司，200多個辦事處，并且每個辦事處都有我們的技術團隊，技術支持是非常完善的，我們可以在消費者當地做到一個快速響應。

第六個就是我們的運營保障，這部分我剛才講了，從門店的設計到運營培訓，都有我們的一條龍專家團隊進行幫扶，這也充分地解決了我們經銷商、生態伙伴的后顧之憂。

最后就是我們的區域保護，我們在每個區域都建立了合理的市場單元方面的機制，這樣就能充分保障了我們生態伙伴的盈利空間。

熱點科技主編劉龍濤：前面提到了立林對于生態伙伴一系列的支持政策，我想再問下立林智慧生活體驗館的渠道模式是什么樣的？怎么保障生態伙伴的盈利？

立林趙峰：我們的渠道模式是順應我們整個智能家居行業，以及我們新零售特點，講究快速反應，主打的是短平快。從廠家到門店，我們只有一級，這樣就不會有太多的層級來蠶食我們的利潤空間，同時也讓公司的產品、推廣、服務反應都可以做到一個最好的狀態。

怎么去保障生態伙伴的利益點，除了剛才講的區域保護，還有就是我們在生態伙伴開發這一部分，我們也有合理的市場單元的劃分機制，在一個城市開多少家，都是有一個規劃的，不是無序的開，也不是沒有限制的開，以上海為例來講，整個上?？赡?年的發展的目標就是只開5家門店，這樣子就能最大限度的保障生態伙伴的一個生存空間。

另外就是生意機會，他一旦有生意機會，通過報備機制，我們就可以對他進行一個區域保護。此外，我們全國統一三級定價策略，全國統一進行價格保護，也充分地保障我們生態伙伴的利潤率，首先大家要有錢賺才有持續的動力投資市場。

寫在最后：

通過此次展會，展現了立林科技多年來在智慧生活領域的積累和創新，接下來，立林科技也將攜手生態伙伴，協同發展，通過持續創新，推出更加多元化的產品，探討未來智慧生活的更多可能性。