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在商業(yè)界，流傳著一句經(jīng)典名言：

打敗你的，一定不是你的同行。

比如柯達(dá)做的膠卷，就被佳能索尼們的卡片機(jī)干掉了。

而佳能索尼們的卡片機(jī)，又被蘋(píng)果三星們的智能手機(jī)干掉了。

這一波危機(jī)感，同樣把寒氣傳給了瑟瑟發(fā)抖的微信。

當(dāng)年，“小而美”的微信靠著免費(fèi)聊天，打敗了三大運(yùn)營(yíng)商的收費(fèi)短信業(yè)務(wù)。而現(xiàn)在，能打敗這個(gè)社交圈霸主的黑馬，很有可能是小天才兒童智能手表。

做兒童手表的小天才，為什么能被這樣看好？因?yàn)樗麄冊(cè)O(shè)計(jì)的社交功能，真的能算得上天才。

天才的功能設(shè)計(jì)，成就了小天才

小天才的特色功能是什么？當(dāng)然是他們的第一個(gè)天才交互設(shè)計(jì)：碰一碰加好友。

相比于成年人交友需要掃一掃微信二維碼的舉動(dòng)，小天才加好友，只要兩個(gè)人確認(rèn)過(guò)眼神，手表一碰，就接上頭了，簡(jiǎn)單又直接。

有了這個(gè)儀式感滿滿的交友方式，小天才一下就抓住了小孩哥小孩姐們的好奇心，用戶量飛速增長(zhǎng)。強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境，在2015年，小天才便從巨頭云集的混沌市場(chǎng)里殺出了重圍。

第二個(gè)天才設(shè)計(jì)，是封閉的社交圈。

用戶多了以后，漸漸地，孩子們就發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有小天才，你只能眼睜睜地看著前座的小美和隔壁班的小帥“碰”在了一起，即便你是高貴的AppleWatch用戶又怎樣？根本進(jìn)不到別人的圈子，于是你只好回家跟爹媽哭著鬧著要小天才。

理由別問(wèn)，問(wèn)就是同學(xué)都有，自己不買(mǎi)就是不合群，沒(méi)有朋友就要孤獨(dú)終老。拗不過(guò)的爹媽也無(wú)奈，為了孩子的未來(lái)，只能掏幾百塊錢(qián)買(mǎi)表消災(zāi)。

加上了好友后，小天才也僅支持自帶的“微聊”進(jìn)行聊天，聊天對(duì)象僅限于小天才用戶和家長(zhǎng)。這個(gè)“微聊”幾乎就是小天才版的微信、QQ，不僅能發(fā)消息，還能發(fā)動(dòng)態(tài)，馬化騰聽(tīng)到后應(yīng)該要汗流浹背了。

為什么鵝廠的兩個(gè)聊天軟件能成為主流？因?yàn)樽龅迷纾疑鷳B(tài)已經(jīng)封閉，用戶想要遷移社交網(wǎng)絡(luò)的成本是極高的。

而對(duì)于沒(méi)有手機(jī)的小學(xué)生，他們本身就在這個(gè)生態(tài)之外，反而是可以脫離智能手機(jī)打電話、甚至聊天的小天才手表才是他們的社交主戰(zhàn)場(chǎng)。

如今，這個(gè)社交圈還發(fā)展到更加深層的“集贊”玩法，你在學(xué)習(xí)門(mén)口看到一個(gè)普普通通的學(xué)生，在手腕上的虛擬世界里，有可能是個(gè)主頁(yè)獲贊數(shù)十萬(wàn)的大網(wǎng)紅。

就是這文案……怎么跟我們玩非主流那會(huì)兒這么像呢？

這個(gè)脫離了“鵝廠社交雙劍客”的社交圈子，已經(jīng)成長(zhǎng)得生機(jī)勃勃，大有成為未來(lái)的社交霸主的趨勢(shì)。

不過(guò)，小天才手表不只有孩子社交的功能，還有諸如智能電話、GPS定位、樓層定位、行動(dòng)軌跡等家長(zhǎng)需要的功能。

于是，作為一場(chǎng)利益交換，孩子們得到了社交門(mén)票，爸媽們也掌握了孩子的行動(dòng)軌跡和身體數(shù)據(jù)。

所以，整出了這套游戲規(guī)則的人，連李云龍都要來(lái)夸一句天才。

小天才的天才設(shè)計(jì)還不止于此。

很多智能手表都琢磨過(guò)拍照功能，如何在薄薄的表里塞個(gè)能拍照的攝像頭，各路廠商絞盡腦汁也沒(méi)有很好的解決方案。

對(duì)于成人用戶來(lái)說(shuō)，手表都是配合手機(jī)使用的，拍照功能就是雞肋，沒(méi)人買(mǎi)單。

而對(duì)沒(méi)手機(jī)的兒童就不一樣，拍照是個(gè)必選項(xiàng)，于是小天才開(kāi)始教同行做產(chǎn)品：

“怎么拍照？把表蓋立起來(lái)不就行了？”

這波操作看得柯南直呼內(nèi)行，毛利小五郎的脖子也陣陣發(fā)癢。

最近，小天才上線了聊天審核功能，又整了一波大的。

這個(gè)功能原本是為了屏蔽聊天時(shí)的不文明消息，結(jié)果審核功能一視同仁地屏蔽了不少父母教訓(xùn)孩子的內(nèi)容。

比如什么“脫衣服”、“大不大”、“你和弟弟睡了嗎”這種話，不看個(gè)上下文很容易想歪。靠著這個(gè)功能，小天才以一己之力讓萬(wàn)千家庭母慈子孝，但“留給爹媽的詞真的不多了”。

在微博上，這個(gè)“兒童電話手表專治父母脾氣”的話題里人聲鼎沸，還一度上了熱門(mén)話題榜。路過(guò)的樂(lè)子人網(wǎng)友在看完截圖后，反而有不少人表示被種草了，小天才整的這個(gè)大活又給自己刷了一波粉絲，真是個(gè)天才。

天才操作背后的天才，是誰(shuí)？

那么問(wèn)題來(lái)了，有這么多天才行為的小天才，誰(shuí)才是掌門(mén)的大天才呢？

小天才的掌舵人，是金志江。

但要說(shuō)他背后的男人，那可是不得了了，他叫段永平。

雖然段永平早已不在江湖，但江湖里處處都是他的傳說(shuō)。

1980年代下海闖蕩的段永平，在接收了一家電子廠后推出的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，就把80后拿捏得死死的。家家戶戶都有的小霸王，成為了無(wú)數(shù)80后童年的游戲啟蒙。

而80后的孩子們，現(xiàn)在又被段永平帶出來(lái)的金志江，用小天才手表硬控得死死的。

金志江只是段永平的五大門(mén)徒之一，另外四個(gè)人是誰(shuí)？

OPPO的創(chuàng)始人陳明勇、vivo的創(chuàng)始人沈煒、拼多多的創(chuàng)始人黃崢，還有極兔快遞的創(chuàng)始人李杰。

壞了，這是全方位拿捏。

段永平系的公司，營(yíng)銷的邏輯就是他們經(jīng)典的三板斧：抓住用戶心理、廣告鋪天蓋地、線下渠道把控。

小天才選對(duì)了人群，打造了有門(mén)檻的社交圈。

你沒(méi)有小天才，那你就進(jìn)不了我的圈子。家長(zhǎng)買(mǎi)別的手表也沒(méi)用，加不了同齡人，孩子根本不愿意戴。這就牢牢抓住了用戶心理，不買(mǎi)不行。

然后就是鋪天蓋地的廣告。小天才的廣告蹭上了當(dāng)時(shí)《爸爸去哪兒》的熱度，里面有兩個(gè)經(jīng)典的洗腦片段。

一段是用兒歌《藍(lán)精靈》旋律來(lái)唱的“不管你在哪里，一打電話，馬上就找到你。喂~”

另一段是非常簡(jiǎn)單直白的廣告詞“能打電話的手表，小天才電話手表”。

靠著這兩個(gè)片段在互聯(lián)網(wǎng)、電視、商場(chǎng)、電梯反復(fù)播放，小天才給無(wú)數(shù)家長(zhǎng)和孩子種下了青青草原。

然后在線下，你會(huì)在滿大街都能見(jiàn)到的OPPO、vivo、步步高店里買(mǎi)到小天才，這鋪貨渠道可比友商多到不知道哪里去了。隨便搞個(gè)促銷活動(dòng)，或者拿大喇叭一喊，小朋友們能把門(mén)檻踩破。

而且，賣手表不只是靠小天才的努力，小朋友們也十分爭(zhēng)氣。

小孩哥愿意以干家務(wù)為代價(jià)，換一臺(tái)自己夢(mèng)寐以求的小天才手表。

最少花個(gè)幾百塊，就能得到一個(gè)懂事聽(tīng)話、說(shuō)一不二的小孩，哪個(gè)家長(zhǎng)不樂(lè)開(kāi)花？

就這樣，小天才的成績(jī)開(kāi)始滾雪球了。

據(jù)數(shù)據(jù)，在2023年第二季度智能手表出貨量占比里，小天才（即imoo）以21%的占比排在華為后頭，力壓蘋(píng)果。

而細(xì)分到兒童領(lǐng)域，小天才居然占到了35%，一騎絕塵。

時(shí)代的進(jìn)步快過(guò)任何人的想象。

十多年前還是紙幣的天下，現(xiàn)如今，農(nóng)村路邊賣菜小販的兜里都有收款二維碼。

五年前，很多人對(duì)抖音快手還嗤之以鼻，但并不妨礙現(xiàn)在它成為每個(gè)人生活中的百科全書(shū)和時(shí)間殺手。

所以，等再過(guò)十年、二十年，當(dāng)小天才們變成了大天才們，或許不一定還會(huì)用手腕上這童趣十足的手表來(lái)社交。

但我覺(jué)得，倒是一定會(huì)有新的“小天才”，把微信QQ這些前浪，拍在沙灘上。