在IFA2023上 我們近距離觀摩了中國(guó)企業(yè)如何出海

在IFA2023上我們近距離觀摩了中國(guó)企業(yè)如何出海

Napoleon Chan / 2023-09-03 23:0672236

標(biāo)簽：IFA2023

IFA（柏林國(guó)際消費(fèi)電子展）還有一年就迎來(lái)百歲生日，作為歐洲地區(qū)最具影響力的國(guó)際消費(fèi)電子展覽博覽會(huì)之一，一直是向歐洲消費(fèi)者展示家電、影音、電腦等產(chǎn)品的上佳平臺(tái)。從2005至2006年開始為了滿足市場(chǎng)需求，IFA從雙年展變成一年一屆，IFA2023參展商更是超過(guò)2000家，并涌入了海量中國(guó)企業(yè)，甚至出現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)占滿一個(gè)展館的盛況。

中國(guó)品牌出海是近幾年很熱的話題，在過(guò)去兩三年時(shí)間里出海更多是通過(guò)亞馬遜、eBay等國(guó)際電商渠道，但是從今年開始通過(guò)展會(huì)走出去重新成為中國(guó)企業(yè)青睞的模式。一月份在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的CES是全球最受關(guān)注消費(fèi)電子展，但出于各種原因中國(guó)企業(yè)來(lái)不及參展，二月份是在西班牙巴塞羅那舉辦的MWC是一場(chǎng)專注于移動(dòng)通訊的消費(fèi)電子展，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)時(shí)間同樣緊張，而且覆蓋面不夠廣，自然而然地9月1日于德國(guó)柏林開幕IFA成為中國(guó)企業(yè)在2023年里最看重的歐美消費(fèi)電子展，坊間甚至有傳言，IFA2023出現(xiàn)了展位超售的情況。

為何出海

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，相信是大家最常聽到的中國(guó)企業(yè)出海理由，在IFA2023上我們切身感受到國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。在IFA2023正式開幕前一天，追覓搶先在展臺(tái)上發(fā)布了旗艦掃地機(jī)器人L20 Ultra，它吸力達(dá)到7000Pa，具備58℃熱水洗拖布功能，采用了AI Action視覺攝像頭，還搭載了全球首創(chuàng)的仿生外擴(kuò)型拖布貼邊方案。不難看出，這是國(guó)內(nèi)銷售X20系列的微改進(jìn)版本，但是售價(jià)卻高達(dá)1199歐元起，足足比國(guó)內(nèi)X20系列高出了五成左右。

iRobot不是掃地機(jī)器人開創(chuàng)者，其Roomba系列卻是首款實(shí)用化掃地機(jī)器人，成功走進(jìn)了全球千萬(wàn)個(gè)家庭，連續(xù)十多年引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，旗艦產(chǎn)品一直占據(jù)生態(tài)位頂部位置，比如2020年推出Roomba s9+，售價(jià)就高達(dá)999.99美元。不過(guò)在國(guó)內(nèi)科沃斯、追覓、石頭、云鯨等企業(yè)猛烈攻勢(shì)下——不僅跟隨iRobot推出自動(dòng)集塵功能，而且將掃地和拖地合一、加入自動(dòng)清洗抹布和自帶上下水功能，成功擊敗iRobot，主導(dǎo)全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也造成價(jià)格戰(zhàn)白熱化，在中國(guó)國(guó)內(nèi)最新款旗艦掃地機(jī)定價(jià)只能達(dá)到六千元左右，再高會(huì)遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狙擊，消費(fèi)者也不會(huì)買單。而追覓敢于在歐洲開出1199歐元高價(jià)，不僅代表中國(guó)掃地機(jī)器人企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且能從歐洲市場(chǎng)獲得更為豐厚利潤(rùn)，避開國(guó)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

海信、TCL、追覓、韶音、科沃斯大量知名品牌進(jìn)軍海外給人一種錯(cuò)覺，出海是中、大品牌的事，也只有他們有能力出海。在前段時(shí)間曾經(jīng)給飛利浦、西門子做個(gè)代工的新安電器，表示由于全球經(jīng)濟(jì)萎靡訂單減少等原因，決定解散，可見OEM廠商壓力巨大，并傳遞到零部件供應(yīng)商。于是在IFA2023能看到海量中國(guó)中小企業(yè)的身影，比如說(shuō)在柏林展覽中心的25號(hào)展館里，除了愛華、HKC少量大家叫得出名字的品牌，其余大多是位于“格子間”中、滿是熟悉中國(guó)面孔的華強(qiáng)北們。

25號(hào)展館，如果把英文換成中文，說(shuō)不定大家會(huì)誤以為這是一場(chǎng)在中國(guó)的展會(huì)

如何出海

出海，意味著企業(yè)要面對(duì)全新的市場(chǎng)，不同的消費(fèi)觀念、習(xí)慣，不同的法律法規(guī)，那企業(yè)要如何做呢，IFA2023給我們上了生動(dòng)一課。

掃地機(jī)器人是中國(guó)品牌的強(qiáng)項(xiàng)，屬于優(yōu)勢(shì)型產(chǎn)品，可以直接拿到歐洲銷售。比如科沃斯，它做法比追覓更為簡(jiǎn)單，DEEBOT X2不改名字、不改功能，直接拿到IFA2023觀眾面前，全球市場(chǎng)占有率領(lǐng)先就是這么自信，完全不怕歐洲消費(fèi)者比價(jià)。

科沃斯DEEBOT X2

不過(guò)掃拖一體機(jī)器人再好，也無(wú)法勝任所有場(chǎng)景。歐洲地廣人稀，柏林作為德國(guó)首都，歐盟內(nèi)城市面積第八大城市，歐盟內(nèi)人口第二多城市，可人口只有340萬(wàn)，半個(gè)香港的數(shù)量，因此不少人是居住在別墅當(dāng)中，擁有大草坪、游泳池。面對(duì)不同需求，科沃斯、追覓都推出了剪草機(jī)器人，甚至是泳池清潔機(jī)器人。

無(wú)獨(dú)有偶，正浩、Anker在IFA2023主推并非國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉的戶外電源、移動(dòng)空調(diào)或是充電寶、充電頭，而是家用電池存儲(chǔ)解決方案，以應(yīng)對(duì)歐洲的能源危機(jī)；小牛展出的不是國(guó)內(nèi)街道上到處飛馳的電動(dòng)二輪車，而是更適合德國(guó)市場(chǎng)的電動(dòng)滑板車。可以說(shuō)中國(guó)企業(yè)在出海時(shí)不僅會(huì)發(fā)揮自己技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把成熟的產(chǎn)品帶到海外市場(chǎng)，而且會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的差異，推出更適合當(dāng)?shù)厍闆r的新品。

水土不服

出海是新的機(jī)遇，也是新的挑戰(zhàn)，除了要帶來(lái)迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，企業(yè)也要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，制定合適的銷售策略，而IFA2023正是企業(yè)了解歐洲市場(chǎng)的捷徑，也是一個(gè)被教育機(jī)會(huì)。

不出意外的話，《流浪地球2》將是2023年中國(guó)電影市場(chǎng)口碑巔峰之作，其周邊更是深受粉絲歡迎，在短短8天時(shí)間里“全地形運(yùn)輸機(jī)械狗笨笨”、“數(shù)字生命卡”等周邊產(chǎn)品眾籌破億。有鑒于此，SHARGE閃極推出了互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)密鑰（移動(dòng)電源）以及MOSS 40W充電器多款聯(lián)名產(chǎn)品，同樣在中國(guó)市場(chǎng)大獲成功。但是在IFA2023上，閃極發(fā)現(xiàn)歐洲人沒有看過(guò)《流浪地球2》，觀眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)密鑰、MOSS一點(diǎn)也不感興趣，在中國(guó)大獲成功的銷售策略在歐洲遭遇滑鐵盧。

不過(guò)IFA2023對(duì)閃極不全是壞消息，在開幕第一天，閃極五個(gè)颶風(fēng)磁吸移動(dòng)電源被偷了三個(gè)，這是一款針對(duì)iPhone設(shè)計(jì)無(wú)線充電寶，不僅強(qiáng)化了磁力，而且內(nèi)置了8000RPM風(fēng)扇，能有效降低充電時(shí)溫度，還采用透明外殼，能看到風(fēng)扇RGB燈在閃閃發(fā)光。不得不說(shuō)是金子總會(huì)發(fā)光，小偷也極具慧眼。

除了營(yíng)銷策略水土服務(wù)外，銷售平臺(tái)也是一枚潛在的炸彈，最典型案例莫過(guò)于亞馬遜在2021年時(shí)，根據(jù)《賣家行為準(zhǔn)則》等格式條款，對(duì)中國(guó)跨境電商賣家大規(guī)模封號(hào)，共計(jì)涉及600個(gè)中國(guó)品牌，約3000個(gè)賣家賬號(hào)，還會(huì)對(duì)資金進(jìn)行凍結(jié)，周期長(zhǎng)達(dá)90天。有了前車之鑒，也許是中國(guó)企業(yè)蜂擁至IFA展會(huì)原因，雞蛋總不能放在一個(gè)籃子上，尤其是大洋對(duì)岸的籃子。

結(jié)語(yǔ)

早在2010年，中國(guó)名義GDP超出日本4000多億美元，成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，并持續(xù)了10多年。但是GDP難以直觀反映一個(gè)國(guó)家的工業(yè)實(shí)力，按照世界銀行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以市場(chǎng)匯率計(jì)算，在2020年中國(guó)占據(jù)了全球工業(yè)增加值的28.50%，比第二名美國(guó)（17.34%）多出了超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)，是第三名日本（7.74%）的3倍多，更是第四名，也就是IFA主辦國(guó)家德國(guó)（5.17%）的5倍多。

到處是中國(guó)面孔的25號(hào)展館

28.50%這一數(shù)字背后是中國(guó)工業(yè)繁榮發(fā)展，也是中國(guó)企業(yè)需要走出去的原因——需要更廣大的市場(chǎng)去消化新增加的工業(yè)產(chǎn)值，于是我們看到中國(guó)企業(yè)積極出海，走向更廣大市場(chǎng)，也有了IFA 2023涌現(xiàn)出海量中國(guó)企業(yè)，甚至占據(jù)一個(gè)展館的情況。在此我們也祝愿中國(guó)企業(yè)出海走得更好，走得更快。