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云計算改變了整個IT格局，市場研究公司Gartner稱，公有云服務市場持續呈現出高速發展的態勢，2016年全球公有云服務市場規模有望達到2040億美元，比去年增長16.5%。根據甲骨文對未來十年云計算愿景的預測，到2025年，80%的生產應用將會部署在云端，100%的新應用開發測試工作將在云計算環境下完成，反映出企業從傳統IT服務向云端服務轉變的腳步已經逐漸加快，云計算已經成為銳不可擋的趨勢。因此，甲骨文需要與合作伙伴更加緊密地合作，共同幫助客戶向云端轉型。

目前，甲骨文在全球擁有超過25,000個合作伙伴，龐大的合作伙伴社區包括5,000多個專業合作伙伴和數萬名擁有可轉移技能的實施專家。在中國，甲骨文擁有本地合作伙伴約1,500個，并在北京、深圳和成都建有三個合作伙伴解決方案中心。借助先進的云技術，甲骨文攜手云計算合作伙伴建立了良好的合作伙伴生態圈，以及一系列面向云的合作伙伴計劃，幫助合作伙伴在云端快速轉型，加速與合作伙伴的協同進步，共贏云端。

甲骨文亞太區渠道事業部高級副總裁潘少海

在中國市場，甲骨文推出SaaS優選合作伙伴政策，為傳統合作伙伴提供系列培訓及支持，幫助他們快速地轉型到云端，從本地模式轉換到SaaS模式。同時，甲骨文也在發掘更多的面向云的新型合作伙伴。在PaaS領域，甲骨文幫助合作伙伴將本地應用遷移到甲骨文云平臺，并合作開發基于甲骨文PaaS平臺的云應用，為中國客戶提供最新的云服務。2016財年，甲骨文共幫助超過160家的本地合作伙伴，將約300個本地應用遷移到甲骨文云平臺。在2017財年，甲骨文將為合作伙伴提供更加豐富的云平臺進行開發，包括Oracle數據庫云、Java云、移動云、物聯網云、管理云、應用性能監測云等。

甲骨文公司副總裁及中國區應用軟件總經理潘杰君

Oracle合作伙伴網云計劃助力合作伙伴在云端獲得成功

在2016年，甲骨文推出了Oracle合作伙伴網云計劃（Oracle PartnerNetwork (OPN) Cloud Program）OPN Cloud Program，進一步完善了現有甲骨文合作伙伴網計劃的級別，為甲骨文云合作伙伴提供了不同的認證級別和逐漸遞增的益處。創新的Oracle合作伙伴網云計劃可為合作伙伴提供全方位技術和走向市場的支持，協助他們加速Oracle云業務增長，讓合作伙伴展現其Oracle云專長、垂直市場產品和在客戶方面獲得的成功經驗，借力甲骨文云，協助其客戶妥善地轉型至云端。該計劃的四個等級包括：標準云合作伙伴（Cloud Standard）、精選云合作伙伴（Cloud Select）、卓越云合作伙伴（Cloud Premier）和精英云合作伙伴（Cloud Elite）。

Oracle云托管服務提供商計劃幫助合作伙伴在云端快速發展  助推數據中心轉型

為進一步幫助企業通過云來保持競爭力和推動數據中心的轉型， 甲骨文合作伙伴網還最新推出了Oracle 云托管服務提供商（Oracle Cloud Managed Service Provider Program）Oracle Cloud MSP計劃，Oracle云MSP合作伙伴可提供的服務包括：云咨詢、服務遷移、開發運營（DevOps）、部署與編排、監測、發生率與變更管理和云優化等。

Oracle云托管服務提供商計劃向合作伙伴提供構建、部署、運行和管理甲骨文和非甲骨文工作負載的技能和基礎架構，幫助OPN成員為在PaaS和IaaS上運行的工作負載提供全面的托管服務解決方案。同時，合作伙伴可在世界級云基礎架構上構建服務，而客戶可獲得優化云計劃所需的全面的解決方案，幫助他們降低風險、成本和復雜性。新推出的MSP計劃對于甲骨文的客戶和合作伙伴來說是一種雙贏，因為它提供了加快獲取價值和在云端獲得成功所需的解決方案和服務。

眾合作伙伴加速轉型  與甲骨文共同擁抱云時代

賽意信息科技股份有限公司總裁張成康先生表示：“賽意從2010年伊始便成為了甲骨文大陸地區最早的本土白金級合作伙伴之一。而作為中國區最早投入Oracle 客戶體驗云的實施團隊，賽意與甲骨文團隊一起共同完成并成功上線了多個客戶體驗云項目的實施，為中國企業提供了極具價值的完整解決方案，幫助企業實現戰略云端轉型。賽意還榮獲了Oracle 2016年度亞太區最佳營銷云交付合作伙伴獎，賽意有信心與甲骨文在未來的合作中，為更多的中國企業提供專業化行業解決方案和實施服務。”

漢得信息總裁黃益全先生表示：“漢得與甲骨文合作已有20年，已成為甲骨文在中國規模最大的白金合作伙伴之一，合作地域由中國大陸也延伸到了亞太乃至北美，合作領域方面由應用軟件的咨詢實施服務也延展到包括技術服務在內的更廣闊領域。在云時代，漢得已進行了充分的思考與準備，將繼續發揮20年來漢得在行業解決方案、咨詢服務能力方面的深厚積累，與甲骨文攜手，深度探索云計算帶來的在技術、管理乃至服務方式方面的全面革新，一起為更多的企業帶來蘊含時代發展價值的更好的服務。”

上海漢器信息技術有限公司總經理胡柏表示：“作為技術背景的純云實施商，通過與甲骨文的合作，我們利用從PaaS到SaaS的云技術幫助客戶實現業務整合和信息系統的輕量化實現目標，為客戶提供互聯網時代的企業應用解決方案。我們相信與甲骨文在未來的深入合作將進一步拓展我們的云業務應用服務領域，以客戶為中心，以價值為導向，幫助中國企業在SaaS應用的浪潮中成功轉型。”

申迪公司副總裁黃磊表示：“身為甲骨文的合作伙伴，我們非常榮幸獲得2016年甲骨文全球年度中國地區專業合作伙伴卓越獎。通過與甲骨文的合作，申迪利用IT技術幫助客戶實現架構整合、標準化，為客戶提供卓越的IT價值，同時也幫助我們自身盡快實現戰略性轉型。申迪相當有信心與甲骨文在將來的項目中展開更深入的合作，共同展現申迪和甲骨文的技術優勢。”

長虹佳華總裁祝劍秋先生表示：“甲骨文是全球最大的信息管理軟件及服務供應商，在融合架構領域、云計算領域都擁有十分突出的優勢。與甲骨文合作，不僅可以進一步拓展我們的業務領域，還可以有效提升我們在整個云領域的綜合服務能力；同時通過將我們豐富的渠道資源、技術服務網絡與甲骨文的優勢產品相結合，共同為用戶提供最具價值的完整解決方案，幫助甲骨文進一步拓展公有云和私有云在華市場，實現共贏。”

甲骨文亞太區渠道事業部高級副總裁潘少海表示：“云時代不僅帶來了技術的革新，更推動IT產業生態環境的變化，原有的商業合作模式已經不能適應當今客戶的需求。甲骨文將與中國的合作伙伴共同面對轉型的挑戰，借助甲骨文領先的云計算技術，以及面向云的合作伙伴計劃，實現云端共贏，為推動中國的數字經濟貢獻一份力量。”

甲骨文計劃在中國推出Digital Market Place  攜手合作伙伴建立全新SaaS生態圈

甲骨文計劃在不久的將來，與合作伙伴共同在中國推出全新的Digital Market Place，通過在線交易平臺向國內云合作伙伴及客戶提供一站式推廣及購買Oracle SaaS的機會，在中國建立起充滿活力的Oracle SaaS合作伙伴生態系統，助力獨立軟件開發商及其他合作伙伴的發展，幫助他們根據中國各行業客戶的需求、區域性功能需要，基于甲骨文云技術，開發豐富的功能插件并進行擴展，從而實現真正的本土化服務，以滿足中國市場的獨特需求。

一方面，對于甲骨文增值經銷商、托管服務提供商和獨立軟件開發商等合作伙伴而言，Digital Market Place可為其提供在線營銷和運營商擴展支持，供應商管理服務，并為其自主研發產品提供額外的外部生態系統業務機會。另一方面，甲骨文還可以通過Digital Market Place為Oracle SaaS在國內打造一個由客戶和合作伙伴（獨立軟件開發商、增值經銷商和托管服務提供商）構成的云生態系統，推動Oracle SaaS在中國市場進一步發展。建立甲骨文云全新的市場品牌，提升甲骨文云在中國市場的知名度。